情绪消费正在杀死新锐品牌PG麻将胡了免费模拟器

　　结果略有成效△☆△，2025Q2中■★•，完美日记带动公司彩妆业务同比增长8★▷.8%△▷▪◆◇▲。但是否能真正实现自救■○★，还不得而知▼◆●••□。

　　在当时◆○▽☆□，电商渠道逐渐成熟•◇☆…▲，Rever创始人团队迅速抓住了直播及内容媒体崛起的红利□◇，一边与头部主播李佳琦等建立深度合作=◇•，一边依托内容媒体种草★▼●◁■、KOL带货等互联网打法☆★○，提高产品知名度△★；同时▷▽●◁▼▲，品牌邀请了娄艺潇★☆■■▽、景甜◇▷、Angelababy等一线明星宣传合作▽-●◆☆，意图在短时间内将品牌声量推至顶峰◇▽□☆▽▪，迅速完成市场洗牌○○◁○■▪。

　　2018年三谷登顶小红书洗护类榜首◁☆△●□，2019年双11Rever拿下浴盐▽=-…■◁、沐浴露预售双冠▲◆，2020年成为足浴剂行业TOP1且年销破亿◇☆▪，2021年618预售首日销售额同比暴涨632%▲▲•▪▲，截至2022年已有多款足浴产品月销超千万◇☆○□△。

　　三谷的爆发…■，还源自于它把情绪价值注入洗护之中☆…▽•…，把日常洗护装成▪■-“体验仪式-▪▼★-”▪▲●☆。

　　更让消费者难以接受的•○，POLYVOLY曾对外宣称旗下品牌拥有 -•…“英国血统▲•■☆”▽-▽…▼，但事实却是◆☆▷◆…▷，相关产品从未在英国本土上市▷▲▪▽=•，这一系列行为无疑都侵蚀着品牌赖以生存的信任根基☆…。

　　它的处境◁◆，是众多高开低走的新锐品牌的缩影◇△…■◁，成于流量▪◁，败于产品▪▪。从行业巅峰到陨落谷底◁▷▷•，当POLYVOLY破产◆▪▷•…，我们终于看清□◇-▽★☆：情绪不是护城河◇▼▷◆◇，产品才是=▷。

　　例如观夏这个专注东方植物香的本土香氛品牌◇☆▼△◆◁，其销售增长的背后○▼•▽◁○，不止是踩中了疗愈经济的风口=□▪，更是对东方文化的高强度渗透和心智占领◇•-。

　　更深层的问题在于▪△…●，POLYVOLY在关键成长期接连陷入信任危机与战略失焦☆-▼▪☆•。

　　在文化叙事上…☆▪，观夏从不止步于厚重的东方文化□▷▲▲○◆，而是开始用更现代◇□◆○、更艺术的方式与消费者沟通●▪-◆☆，比如出「和世界玩儿」的主张PG麻将胡了免费模拟器■-▲◆•○，将生命视为游乐场•△，从精神层面探索与当代人的联结★…☆●▪。

　　观夏长期且系统的品牌建设◇△●▽•-，目的是构建这样一个品牌心智▽▷■★：香薰不仅是调节心情的工具▷□▪□-，更是抵达丰盈精神世界的入口•▷…▲-，是更高层次生活方式的象征…○▲▷•△。在这种强心智加持下▼▷，消费者的品牌忠诚度与溢价接受度…◇=▲，都实现了质的飞跃◆○。

　　再如与POLYVOLY同期崛起的彩妆品牌完美日记▪▪•★▪，两者本质上两者属于被•☆“资本红利•◆-★-”催熟的品牌▲…，都是密集的KOL种草◇◇、内容平台轰炸☆◆•▼▼◇，迅速跻身行业头部阵营…□，也同样面临质量问题和烧钱换规模的困局☆◆◆■▪◆。

　　起初★==▼，泡泡玛特的爆发源于盲盒的售卖机制◁○…☆○◇，直接将购物过程转化为一种充满期待与惊喜的情绪体验▷□○△△△；LABUBU搪胶毛绒挂件★△△●☆▪、ZIMOMO开始流行后◇▷○，泡泡玛特便不再只是潮玩PG麻将胡了免费模拟器◆◇◆★◇■，而是承载了人设外化…•★、情绪标签○•=△▽◆、兴趣表达●◇=◆▪、圈层认同等情感搭子◇◁=■▪▼。

　　巨量引擎与凯度联合发布的《巨量引擎品牌心智营销白皮书》数据▪==，更是为这一逻辑提供了有力佐证◆★▽：强心智品牌的销售份额是普通品牌的9倍••=，消费者愿意支付的价格高出1倍▼-•○，增长可能性更是达到4倍◁▽。这无疑宣示着▼▲■□●，无论是情绪营销或是产品价值■=…□球首发“双拼倍护猫粮”巨头的中国战略再提 此外▷▽▪○▪，爱肯拿还同步透露出将大力加码中国市场的渠道拓展与市场教育等各方面布局的战略意图△■=-▪。正如品牌官方所言●••△，这款新品不仅是品牌产 更多 球首发“双拼倍护猫粮”巨头的中国战略再提，，最终指向的都是心智这一终极壁垒○●△◇=◁。

　　其三=■，要意识到○◆▪■-▼“情绪基建•…”从不是一蹴而就▼▪●☆●，长期心智占领☆▷、体验场景打磨与效率系统构建的综合工程●○，是一场没有终点的马拉松●△•☆★。

　　万的业绩神话◆◇●，吸引华映资本PG麻将胡了免费模拟器◁…、嘉御基金等十余家知名机构相继入局•◇…▲；而如今▷○■▼★，却深陷劳务▽◁、买卖合同等纠纷之中▼★★▪▼▷，连员工工资都无力支付△▲▪-，最终迎来破产清算的结局▪=◆●◁▷。

　　在新消费创业浪潮下▽◁●，POLYVOLY也得到了资本的青睐☆▷…。2017年刚创办不久▪◇◆▲☆，便获得100万元种子轮融资▽△◆▼，此后四年之间相继完成9轮融资-•△○●，总额超1亿元•△•，华映资本■◁=▷○、嘉御基金等十余家知名机构相继入局△=。

　　那一年□○△=◇，小红书成为泛生活方式内容种草的的第一阵地•■□•▷★、分享型抖音开始崛起▲=◇◁•；Z世代作为消费新势力登场▲☆，☆=◇▷•“体验经济▼●●▷◆☆”成为行业热词•▼△★●。一批敏锐捕捉△=■□◇“情绪价值=◁•☆◇”这一时代机遇的品牌=▲，开始蓄势超车◆▽-。

　　11月20日☆◁■，根据全国企业破产重整案件信息网信息▪◆◁●◁，POLYVOLY破产申请已获法院受理▲★▼。这也意味着●▼=◆☆，旗下曾红极一时的个护品牌三谷与Rever◆◁，正式步入残局△■•▪□。

　　彼时•▷•▪▷，国内个护市场仍是传统-◁●☆=“膏霜乳液◆▪▼•▷”的天下▷◁，Rever推出了固体油○-==◆、皂状•=△▽▽●、按摩芭•▼■、果冻状★☆▷-=▽、膏状■▷▪▪▽▲、粉状等多种新产品剂型●▪□=◁，颇具创新意义•…○。尤其是它的核心产品▲○◇▷•☆“云朵转转浴爆●◁☆▲■”-☆，放水里就会泡腾变色●□▼，并散发出香味●▷▲，极大地满足了消费者对新奇体验的追求●☆▷△▪◇。

　　2022年起△•◇…□☆，社媒平台便出现不少产品使用的吐槽帖▼●=▲，三谷的洗发水洗后干涩感严重★■•=、甚至出现掉发等问题■…△◇，Rever的沐浴球则存在香味廉价▲-◆◇○、假滑难冲洗的问题=-◁◇▼，社媒平台大量用户反馈指向同一个问题——产品不好用=◇◇=。

　　如Molly标志性的噘嘴•▽-=…◁，成为了年轻人自我精神的投射▼★；尖耳朵△=■、九颗獠牙的潦草ZIMOMO…-▲★=，含有对主流叙事和审美的•…••△▼“反叛•…▽★”…▷▷◇。当年轻人选择带着LABUBU出街•◆，他们便成了品牌方的□▼“情绪合伙人▷=◆△▪”•▽，潮流文化的参与者•■-▲。

　　针对产品自身★▷，观夏启动◇◁▲▪…▷“东方香料归源计划○▼●■”■…-▪，从原材料开始构建东方香的产品认同◆◇▽▲=；而昆仑煮雪=▷、颐和金桂○-◆○、梅水煎茶▪△▽▲○▷、霜降白柚等产品命名●•▷★□□，更是将香味▼★••、场景和记忆同时调动起来●▲◆◇，更成为通往东方美学意境的钥匙▷▽◇。

　　渠道布局的失误同样致命•▼□▷△。作为靠线上爆发的新品牌●▲▲▪，POLYVOLY曾以轻资产模式快速起量◁△▲▲，以三谷为例…○•◁◁，三谷相关负责人曾透露-▷-□△■牌PG麻将胡了免费模拟器，2020年品牌线上△◇◆▲▷、线下的销售占比为8★▷◁:2■◁○▼。

　　过去洗护的竞争常常停留在功效层面——谁更去头屑◆▽◆△◁，谁更滋养护发□●▪▼◁■。三谷则直接打出了▲△“专注彩色氨基酸-○•-▪，拒绝无聊个护△◁●●△”的口号■▲▲▷，通过马卡龙色系的色彩包装▲□□◇■★，香水般前=★…◇、中◁▷…▲、后调的嗅觉体验=•■□☆-，将洗护行为升级成为一种▽▽••“悦己▷△=△○”的仪式感•…◆▲○◆。

　　那一年▼▪-◇■◁，开创▼○▪▽○▷“情绪白酒◁□★◆”品类的江小白销售额突破10亿☆▼•●△▼；泡泡玛特签约Molly并且推出盲盒▪●，拉开了潮玩巨头的序幕◆▽•；完美日记等新锐品牌也开始破圈生长•☆▪▼。

　　高举高打的营销造势★•，使迅三谷和Rever速跻身各大平台TOP榜单□▷，成为资本眼中最具潜力的新锐代表☆-◁☆●■。

　　而之于个护等持续型刚需品类品牌●★△■★○，情绪价值只是附加值•○▲★▪，产品力才是影响消费者是否持续复购的关键▽▽★■。

　　POLYVOLY的破产●▽△-，根源在于其增长模型更多是建⽴在外部流量红利和资本催化之上••☆，而非内在的产品竞争力与品牌资产■▼★◆□。当潮水退去后○●，便成了裸泳的那⼀个☆★。

　　从2016年以消极自嘲为主▷□△▲▪■“丧文化◆▲■△、佛系■■-●”文化▪●▲△★■，到2020年前后的◁▲☆“内卷◁▼◁△◇、躺平=▽-”文化■•，再到2025年以自我关怀为主的▼=“老己文学●◁□◇•”☆=▷.□▷▲△•….○▼◆=□.▽▷=•△▼.◇▷•□△□.■★.□◇★=.这些关键词清晰映射出•-◁▽△，当代年轻人•△□▽▪“我意识-■…□▪”的凸显△◆■■-。

　　对于日化产品而言▼■，短暂的悦己体验无法支撑长期复购◆▲□。当新鲜感过后•▲▲▷…，产品力缺失◇◁=，变成了POLYVOLY失去客户的原罪▲●■▼◁。

　　但在产品高度竞争的市场环境下▽…○▲●=，找到1000个回购10次的忠粉▲●●，远比找到10000个初次购买者更有价值☆●。Lush的做法◆□•●••，精准吸引了最早一批环保主义者•▽◁○-，随后又凭借产品创新和门店体验在小圈子迅速积累了口碑▪◇■○，一跃而成大众向往精英的生活方式◇•☆•◇。

　　这背后-•-○…，本质是对○▪•△•“沐浴精致化■-”消费升级的洞察▼…▪。在当时■☆◁▼○，丧文化▽◇◆★、躺平文化正在流行▽☆，Rever直接将沐浴的治愈感与年轻消费者的压力★•、自我补偿需求匹配▪…□，将沐浴升级成了一种低成本▷◁☆、高体验的悦己=▪◇。就这样•○•，Rever的情绪意义成为了产品溢价的关键□■▲◆▪。

　　在产品力与品牌信任双双失守的情况下●▪，POLYVOLY又用一系列盲目又激进的扩张策略…=•◆。

　　POLYVOLY的致命短板□△○□▼-，恰恰是混淆了这一核心逻辑=○●…，无论是三谷还是Rever◆…△，都陷入了◆◇“情绪空壳•☆☆◇”这一困境◆•▷●○。

　　社会情绪的转向▲△●□-，导致消费逻辑发生转折…◆▪。一个清晰消费趋势是-△△▪：人们依然需要情绪价值□▷•，产品是否△□▽▽◁-“看见我★◇◆▲=，懂得我■□-●□、愉悦我-◆★▲▲”依旧重要▲=●▼；但情绪价值之外▲▲☆▽◇=，更加重要的是产品能否☆•○■“赋能我◆☆★”▼▲△，能否长期改善生活和身心体验▽▽•◇。

　　这种消费心理下△=▲●▪，而空有情绪但缺乏实用功能的POLYVOLY▪•▷，自然被市场淘汰●◆■-。

　　但产品与渠道明显错配◇▽◇◁■☆，便利店消费者更青睐平价洗护产品=•…◇•，而POLYVOLY产品定价集中在百元区间-▼•▪•，属于偏高价位▷☆□，与所处的消费场景脱节■★○▷□△；CS渠道虽溢价空间更高○-▽，但侧重体验与服务•▼▷◁，而POLYVOLY在这一领域并不擅长▽☆-▽。

　　对于功能性刚需的新锐品牌而言△-▼△◁◆，利用时代红利无可厚非◆▽◇□○，但关键是在情绪营销没有终点的马拉松中…=◁▽，□△○“情绪价值▽●▪△□☆”若无扎实产品力支撑☆▷▽◆，终将成为易碎的营销泡沫■-。当流量红利消退……☆▪○☆、消费回归理性○•-•，那些靠高颜值包装◇▲•◇□、KOL轰炸▽…•■◇、资本输血堆砌 的=●□▷“情绪品牌◁▼▼▼▪”▽▲••★★，终将因无法兑现使用承诺而被用户抛弃★-•。返回搜狐•○○，查看更多

　　2017年•-•▪▽■，POLYVOLY推出☆○“三谷★◇▼”与▲•-△☆□“Rever乐若◇▷▲”两大品牌☆•…▪☆，分别锁定=△■▲“成分洗护■■”与▽☆▽◇“个性化洗浴■●▪■◆○”两大赛道□=▼◁•◇。

　　如果说三谷踩中了▪◁△▼○☆“成分▼□”红利◇…，那么Rever的崛起则源于对情绪价值作用发挥到极致•▪◆▪★◇。

　　其次△▽▲…▷◇，要清楚用户会为☆▷…“情绪▪○”下单⼀次●▪，而会为☆■□“好用○…•▲•…”复购⼗次○▼，产品的差异化竞争力▼■-☆，才是品牌穿越周期的真正护城河■…○▼=◇。

　　今年10月■•，一份保利沃利科技（武汉）有限公司（POLYVOLY）破产清算申请通知△-，为这段资本神话画上了终点•★…◇▷。

　　首先要认识到■■◁★▷◇，无论进入市场初期或竞争白热化阶段…★•◆-◆，情绪营销是破局的利器▽●，这点并没有错◇◇•★◇■。

　　为了盲目追逐品牌方认为的1•◇◇◁●:1良性状态…▼=◁■◁，2020至2022年间☆◁▪◇▽，POLYVOLY启动线下密集扩张○▪•，以利润更高的•▲▼-“定制款▪◆•”◇•◁，进入传统CS▪□、便利店等渠道-★○□▷■。

　　真正催化三谷和Rever爆发的■◁•▪，是POLYVOLY团队对流量红利的操盘○=★。

　　当时玻尿酸•■、氨基酸等成分势头正盛■-▷□，三谷趁势推出氨基酸洗发水•-•••●，以△=“无硫酸盐☆▪、无硅油▽=…▲、无食用色素△△-”的纯净配方★■◇●，直击•■“成分党-○”对安全与功效的双重焦虑▽▷▷，收割了第一波消费者▼•◇。

　　科学护肤与体验经济双重加持下◁★，三谷氨基酸洗发水迅速打开市场◇▼●■◇◇。随后●□●■，三谷又迅速推出奶油慕斯沐浴露•▽，这一产品再度因高颜值★▲○▲，兼具美学与功效◆•，一度成为▲-“流量密码◇◁■•●”甚至是■●★☆●◆“社交货币▽…◁”=▷▼，势头无两…☆★。

　　就像POLYVOLY△◁▼▪▷，其最初爆火☆◁，的确是踩中了◇●=“体验经济★△■…”这一时代风口=☆▼-□△。但遗憾的是•▽○，它的产品盲目跟风▷…，研发也只满足于解决表层问题▽•■，并没深入挖掘特定人群的细分需求◇…▷□，从而止步于流量狂欢••■☆▼，最终没能完成从 ◁◇◆☆“情绪吸引◆▷•□” 到 ●◆○…“产品复购▽▼●△▲” 的关键跨越…-•••。

　　在产品方面•●▲□▷，POLYVOLY盲目跟风■…★。2019-2020年CICA成分走热★▲，三谷推出CICA身体乳◁◇；随后神经酰胺成分火了▲•，三谷立即推出神酰水系列-◇☆…，包装甚至还与花王产品高度雷同■◆★；2022年还跨界推出敏感肌底妆品牌舒朴-◇。

　　好在逸仙电商及时调转船头=●□◇◁●，近两年开始寻求转型•◁▼●△•。一边通过◆■●“收购+自研▪◇▽■□”拓宽护肤赛道…▷■◇，寻找第二增长曲线•□▼△，另一边深耕 ☆▪“妆养合一☆◆•△■” 核心战略■★☆，推出仿生膜精华口红等兼具美妆功效与护肤价值的产品=☆，以 ★☆☆◆•=“科学美妆▪•○■” 切入自我关怀的消费新需求•○▷。

　　在情绪消费高涨的今天◁◆◆▷•，被誉为□●◁▷•“情绪消费鼻祖■◇▽=☆•”的POLYVOLY却黯然退场☆-◇，其背后折射出一个关键行业洞察•★…：情绪价值对不同赛道的影响逻辑并不相通▪•●▷。

　　这些跟风而来的产品=○…◇◇，既无技术支撑…△●▼•-情绪消费正在杀死新锐品，也无清晰的市场定位☆○○◁◆，根本打不过同期的完美日记◁★▼=、花西子★▷□，难以在红海市场中★▪。同时▽▷▪△★•，多品牌矩阵战略的仓促推进•◁，进一步分散了公司有限的资金与运营资源★◇●◆…。

　　早在2019年◁◆□…◇，微博平台就有博主发帖质疑三谷抄袭美国个性化洗护品牌Function of Beauty◇●，Rever也被认为△=…◁▼☆“借鉴=▽△■▪▼”了英国已有一定认知度的品牌Lush☆▪。

　　如今LUSH在全球有超900家门店◁■，成为一个在可持续时尚领域的影响力品牌△…▽▷，让在香皂这个平价品类里走出了一条略显•★•-▲△“超越性○●▼”的道路●▼，而这正是▲△…■“复购•□•◇-▼”的力量■▲◁。

　　POLYVOLY资金链不堪重负■□●•◁，线下又要承担进场费●☆◇、陈列费□-、库存积压等多重压力△●▲。最终走向断裂▪…▼★□●。双向挤压之下●◇★，线上要支付高昂的营销费用维持声量◁▽，

　　Lush从创立之初就放弃了 ■□…“讨好所有人◆■△□” 的野心▼★○□▷。因为它初衷是生产化学物质的化妆品=▽，还反对动物实验▼▽、反对过度包装PG麻将胡了免费模拟器△●、拒绝社交媒体等等☆▽□□•★，这一赛道本来就略显小众▲…▲。